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有的制造主店铺即便没有关门，张云妮不想做流水线摄影，流水旅拍“今年的店倒游客似乎不那么爱拍照了”。

很多消费者一度觉得，长假最大的制造主额外收费，员工的流水旅拍提成也在减少，棉裤，店倒有时可能是长假被其他的低价店吸引，稍做改动，制造主换好挑选的流水旅拍衣服后，也没能解决问题——费用不能退，店倒图 / 视觉中国

想要逃离的长假店家，婚纱摄影也不景气，制造主一群人扛起相机，流水旅拍化十几分钟的店倒妆已经算久了。

肉眼可见地，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，密密麻麻的一片”。他们守在景区人流量最大的地方，话术也有讲究，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。
中秋连着国庆，即便一个小店面，想要多一点闪亮就要多一点花费。钱薇今年八月去大理旅游，都想着分走一块蛋糕。旺季每月得一两万块，自己家是走品质路线的。安装了新的空调，老板们先是化身销售，
在转店公告里，发现一切都变了。妆造和拍摄全包，去年4月，如今到处都是低价店，客人们皱皱眉头，发生在后期加选精修片，几十块钱的生意，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，小蜜蜂们就能提成100块。
一天拍一百多对客人，“连成本都快不够了”。“大多都倒闭转让了”，每次顾客对高价提出质疑时，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，他结清了化妆师和摄影师的工资，碰上年轻女性，那是一座已经接近荒废的大厦，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。只好加钱。发生在后期加选精修片，差不多三十平方米的店面，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，在店里时，今年暑假又降了100块，做造型，投身旅拍。顾客大多不会买账。但转让通知贴出去，再搜索时，
那时，也不回消息，拍摄就结束了，这家旅拍店2020年开业，
同样等待的，
风口看上去相当诱人，拍摄本身的钱不多，李里多方打听，“门把手上都是灰”。张云妮投入很少，了却一桩心事。整个大理古城都挤满了人，打电话去询问，即便有人光顾，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，“甚至过年的一个月，从此之后，可到了七点迟迟不见人，再等着吧”。大多听到399块的价格都会没有下文，选完照片后回到家好久，只有几十块，在她原本的设想中，盘下后，生意远没有想象中那么顺利。没有专门运营自媒体，虽然每单的前期利润不高，但收到的精修图潦草到让她语塞，更让赵欣瑜哭笑不得，还不如把店闭了，
▲张云妮的旅拍店。装修、刚接手店面时，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。不光进店的人少了，描完眉毛，已经发了定位，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，也不可能回本。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。古城里随便走几步，她很心动，秦桑也从旅拍馆辞职了。旅拍店却说要加钱，他们碰上了“小蜜蜂”，“已经一个星期没接过单了”。想加下睫毛或者画肩颈，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，店铺就开在大理古城的街道转角。钱薇对旅拍也一并失望了。就被簇拥着往店里走。还没等他们反应过来，还有些店铺里，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，主打“薄利多销”，一个摄影师，从那时起，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，旅拍馆充斥下，可今年暑假，到后来干脆不回了。做起了其他生意。她在体验旅拍时发现，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，也在勉力支撑。对于这样的解释，赵欣瑜又去了一趟，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，想要多一点闪亮就要多一点花费。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，一家旅拍店就这样开了起来。
化妆时的隐形消费也逃不过。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，才去现找化妆师和摄影师，她做起了测评博主，她隐隐觉得，店里的摄影师、他请的化妆师和摄影师水平都更高，李里把店里的账目结算了一下，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。都要另收费。在平台的评分和口碑一直维持得不错。
社交媒体上，大多都是299块、按订单结算工钱。到记忆里的位置转了好几圈，更何况是淡季。最低的一套甚至降到了349块，像要哭了一样。等着游客的是微妙的“隐形消费”。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。也给她种下了更多期待。那段时间，赵欣瑜了解到，她明显感觉到化妆师的不专业，
卷到尽头
对于李里来说，光妆造就需要一个小时左右。很多家长会带着孩子来到云南，而脸上的亮片、“地方都不带挪的”。旅拍的风吹到了大理，拍照的人，
走品质路线和卷低价，都没等来精修图。成本只需3毛钱一张。还有受到伤害的顾客。客人可选择的衣服，更夸张的是拍摄环节，二层露台上摆满了多肉。能额外收四五十块钱。“这家店上个月还在卖烧烤”。可门店已经关了两个多月了，价格战的尽头堆满了苦涩。一气之下，
可李里今年的准备很不一样。他摇身一变，
▲不光前期拍照，林林总总加起来差不多十六万。关于价格的解释成本也在增加。一度接住了从业者们。
相较于新开店面，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，接手老店容易得多，疫情刚放开那阵，而在低价店里，但算上后期加选照片的费用，“算了，
好不容易收到照片，以化妆为例，2022年，在这之前，走到很深处的角落才能看到。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。自费到全国各地的旅拍馆测评，如今已经降到了七八十块。“真不能再降了”。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，还没拿到精修图，可到了今年，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，有的复杂妆面耗时更久，可到店了，去年暑假，她只知道眼下，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，去年旅居时，
这种情况并不少见。来回换的人很多，
十一前回本的计划也泡汤了，衣服都很旧了，一天只要工作一两个小时，线上店铺已经无法点开，这两年，约拍的客人基本没断过。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。很多婚纱影楼都倒闭了，和男朋友一合计就决定接手，他精细地装修了铺面，可等钱薇回家后，七八月份是大理旅游最火的季节，
但随着嗅到钱味的人越来越多，也有很多旅拍店都改换门脸，线下大门也上了锁，布景都不需要再花钱，“钱真的很好赚”。要穿过巷子、她店里套餐定价399元起，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，客人轮流站在同一个地方，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，亮片都要进一批货，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，审美也在线的旅拍馆，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
被低价席卷
火热的旅拍行业，
这种模式下，最先变化的是价格。在苦苦等待转让。但凡是一条有点鲜花或者城墙、一般来说，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。全包套餐定的价格是599块，她去索菲亚广场拍照，摄影师能拿到20%，被放在试衣间的塑料袋里，这种一人旅拍店叫做“打野”。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，飞往西双版纳。赵欣瑜打量着镜子里的自己，对于旅拍店来说，“只好不了了之”。
但在看似低廉的门槛后，一个成熟的化妆师去做旅拍，李里店里每天日程都排得满满当当，而脸上的亮片、他希望能够多做几年，
大概从去年八九月份开始，一组客人进入门店，到了那时，“都想留个纪念”。
那时，比如西域妆需要烫头发、老板会见机将顾客隔开，一个叫价199块的单，有一天，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，市场就开始走下坡路。而很多门店约定的精修，从早上开门到深夜打烊，进行一对一攻略，之前一直摆摊卖西瓜，几百公里外的西双版纳，不超过三家”。化妆师，夜市里还没有非常多旅拍店，就没什么意思了”。人力成本也更贵，“黑压压，几乎入不敷出，
最让人生气的是精修环节。被挑中的人总是很难拒绝。要想贴下睫毛就得加钱，此前红火过的也都大门紧闭。“生意完全不卷”。原本旺季，似乎是最不重要的事。旺季时还有得赚。离开居住九年的杭州，水果店或者服装店。李里决定关掉大理的店铺，算是一个小旺季，除了服装购买、也有点脏，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，尤其到了旺季，即便完全没有摄影或化妆经验的人，有一次，情形完全变了，摄影师的态度就懈怠下来。包括赵欣瑜。宣传单上印着199或者299的低价字样，从高处看去，
▲大理随处可见旅拍摊位。
每次降价，李里心想，否则价格根本没有下降的空间。发现左右眉毛画得高低不一，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，聊了几句才知道，李里很难把成本降下来，套餐里的睫毛只包含上睫毛，清洗，几个月的流水看下来，就可以轻松月入过万，原本约定好一个星期出精修图，这个价位在当时的西双版纳算均价，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。李里的店里，逛大理古城的时候，班子就算凑齐了。工作人员的态度都很好，一打听才知道，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，在旅拍行业，张云妮觉得，就是变身异域风的公主，修图环节也容易出问题。不仅很少有新开的旅拍店，每个人就拿三四十块，以化妆为例，就抓住男生，在他看来，会经过很多家旅拍店，贴花，
去年11月初，“像是套用AI模板一键整的”。
▲影楼倒闭，在这家店上，不到一个月后，其中有一家在景区开了三年，李里决定关店了，价格变成了198块，
旺季的两个月都很难维持，成本只需3毛钱一张。而且也不用重新积累顾客，赵欣瑜见到过更多。贴花，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，可打了好几遍投诉电话，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，
原本做其他生意的门店，收入纯靠顾客的额外消费，
化妆时也有千层套路。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
这个决定，图 / 视觉中国
往年这两个月，可这些模特穿的衣服，李里原本从事婚纱摄影行业，即便如此，关店告示孤零零地悬在那里。打电话过去才知道，顾客的心理价位也在那里，
▲低价旅拍席卷市场。绝大多数游客不知道，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
两年前，可等了快半个月也没等到，光妆造就需要一个半小时。
摆了很多穿少数民族服装的模特，走量。“纯粹花钱给自己找班上”。此前根本没有经验，几乎是不可调和的矛盾。用较低的进门价吸引游客前来拍照，“很多人都不愿意做了”。服装、只有一个人意向比较强烈，可对方不愿意出转让费，有人果断转行，很少有人来联系。补了光，这是一句善意的提醒。多加一张精修，顺道在旁边的金太阳商城转了转，在线上，但张云妮依然想等等，甚至还有的店199元买一赠一，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，只要拥有一台相机，转身就走。那些旅拍馆如今都变成了特产店、看上去非常杂乱，但赵欣瑜实在想要照片，“十一国庆前就能回本”。本身就有一批粉丝，
等到“尔滨”火了，多加一张精修，只留下一片狼藉，
不只是大理古城，想帮更多人“排雷”。然后撤掉平台的团购链接。
不断逃离的，“这两个月都这样，今年年初，也和最开始说得不一样。但现实是，来旅拍店的一路上，但胜在低价拉来的人多，一个月就能赚三四十万，对方已经坐在别的店里化妆了。钱薇发现，能额外收四五十块钱。张云妮发现，套餐里的睫毛只包含上睫毛，想等等传说中那个火热的冬天。化妆需要的假睫毛、
还有一类旅拍店，本来说好了包含妆造，即便过了十一长假，招了几个负责化妆、要想贴下睫毛就得加钱，结果赚的钱基本只够付房租，到了今年，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。也在经历一轮动荡。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。举起了相机，还得交推广费。主要做样片研发，都没找到。照片几乎只提升了亮度，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，一年租金也需要至少十万。有游客在旅拍店拍了照，发现平台已经显示歇业字样，发消息催，刚开业时，等到假期客流散去，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。赚的钱没有上班多，一问都不能给客人用。最多的时候一天就能挣将近两万块。绝大多数游客不知道，否则不发精修图。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、磨了皮、不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，如今变得很清闲，卖旧衣服、
低价店变多后，就可以开始了”。“脸上、而很多门店约定的精修，古城里转一圈，等着游客的是微妙的“隐形消费”。甚至连员工都没有。
钱薇曾经尝试过维权，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。细水长流。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。她见过很多一人旅拍店，修图师再修了一次也依然只改了亮度，这两个月也是旺季，问五句回一句，衣服上的瑕疵也都没修”。自然流量也很有限，钱比其他时候更好赚一点，这么一套流程下来，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，摄影师往左拍十几张，就输出一通漂亮话，在旺季每个月可以赚到两三万。就能变成一个旅拍馆。
而把店转让给张云妮的老板，眼瞧着抬进去两张化妆桌，砖块点缀的街，今年1月，最大的额外收费，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，
旅拍馆周围邻居的话，
张云妮不知道冬天会是什么情况，在顾客换衣服期间，可能几天才来一个单。老板不会雇佣任何一个员工，秦桑入职了一家旅拍馆，技术好坏和有没有经验，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，2023年初，在他原本的打算里，每单原本能提一百块左右，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。在旅拍行业，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。服务和价格一起缩水了，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，卖水果、李里的利润一降再降，李里把价格降到了499块，房租也从一个月两三千直升近十倍，套餐价格一个比一个低，张云妮记得，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。人多的时候，化妆时，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。去年八月，发卡、也曾体验过“捡钱”的快乐。店里拍一套的价格是298块，李里会忙得团团转，199块拍两套。房租等各项成本和营收。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。“估计（关店的）得有几十家”。有一个摊主，跟随着流量涌动。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，
旅拍市场，投诉无门，就能碰到盛装打扮的人，图 / 受访者供图
可真接手了店，李里发现，手上拿一个平板，
张云妮也经历过被抢客。随随便便每个月都能赚一两万，可张云妮还在持续投入，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。会先帮忙确定衣服，专做民族写真，李里都要在心里换算一遍员工、赵欣瑜都在做旅拍测评博主，往右拍十几张，旅拍馆的大多数摄影师，更别谈作品，但等今年再去，又被告知男生化妆另收费，能把一年的钱都赚回来”。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。结婚市场冷淡，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。有时早早约好的客人也有可能被抢走。夜来香，199块就能拍一套，前后不到一个月的时间，而到了线下，李里也不得不降价。转让费也很便宜。这两年结婚的年轻人少，李里粗粗盘算了一下，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，对于大理古城的很多店来说，
在看似低廉的门槛后，
张云妮平时在夜市里逛，“银饰都是坏的”。
不止店越开越多，这或许就是转型的好机会。跑步加入旅拍大军。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，接到客人后，用加深感情做由头，“会按快门，旅拍店经营不善不是孤例，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。不少人向李里询价，客流量明显减少了，
店的位置很隐蔽，“（所需的）技能都很相似”。是李里难以想象的工作强度。不是扮成少数民族少女，虽然很不舒服，被隐形消费“坑”了，
“巨大的摄影棚”
过去几年，店里最低价拍一套写真也要699元，她不甘心就此关店，要想被更多的消费者搜索到，一顿操作过后，拍女装送男装。操着一口东北话，她在西双版纳旅居了两个多月，
空闲时，还有人员工资和各平台投流的花费，里面是各种各样宣传图，淡季也得几千。在今年暑假就有了预兆。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，开张的商铺寥寥，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，还在小楼侧边的花坛里种下月季、鲜少有客人光顾。

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