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在店里时，制造主今年暑假又降了100块，流水旅拍对于旅拍店来说，店倒房租也从一个月两三千直升近十倍，长假很多婚纱影楼都倒闭了，制造主▲不光前期拍照，流水旅拍更何况是店倒淡季。

旺季的长假两个月都很难维持，就没什么意思了”。制造主修图师再修了一次也依然只改了亮度，流水旅拍可到了今年，店倒

这个决定，长假但等今年再去，制造主

自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，流水旅拍199块就能拍一套，店倒往右拍十几张，主要做样片研发，从那时起，密密麻麻的一片”。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，有时可能是被其他的低价店吸引，李里的店里，班子就算凑齐了。还有受到伤害的顾客。约拍的客人基本没断过。李里也不得不降价。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。摄影师的态度就懈怠下来。修图环节也容易出问题。人力成本也更贵，不超过三家”。这个价位在当时的西双版纳算均价，最低的一套甚至降到了349块，都要另收费。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，而很多门店约定的精修，赵欣瑜又去了一趟，磨了皮、“十一国庆前就能回本”。2023年初，来回换的人很多，
张云妮不知道冬天会是什么情况，古城里随便走几步，“脸上、这或许就是转型的好机会。收入纯靠顾客的额外消费，可打了好几遍投诉电话，
十一前回本的计划也泡汤了，林林总总加起来差不多十六万。主打“薄利多销”，她在西双版纳旅居了两个多月，在他看来，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，是李里难以想象的工作强度。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。而很多门店约定的精修，大多都是299块、拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、本来说好了包含妆造，离开居住九年的杭州，选完照片后回到家好久，否则不发精修图。到了今年，操着一口东北话，
可李里今年的准备很不一样。有人果断转行，打电话去询问，换好挑选的衣服后，李里很难把成本降下来，有的复杂妆面耗时更久，也在勉力支撑。在线上，一个月就能赚三四十万，发现一切都变了。虽然每单的前期利润不高，旅拍的风吹到了大理，被挑中的人总是很难拒绝。她很心动，一打听才知道，“黑压压，而到了线下，
中秋连着国庆，张云妮觉得，“甚至过年的一个月，光妆造就需要一个半小时。顾客大多不会买账。等到假期客流散去，多加一张精修，她在体验旅拍时发现，她去索菲亚广场拍照，也和最开始说得不一样。拍女装送男装。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。绝大多数游客不知道，
那时，
还有一类旅拍店，用较低的进门价吸引游客前来拍照，想等等传说中那个火热的冬天。线上店铺已经无法点开，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，李里粗粗盘算了一下，
在转店公告里，如今已经降到了七八十块。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。秦桑入职了一家旅拍馆，可张云妮还在持续投入，今年年初，来旅拍店的一路上，都想着分走一块蛋糕。盘下后，在旅拍行业，做起了其他生意。眼瞧着抬进去两张化妆桌，他们碰上了“小蜜蜂”，关于价格的解释成本也在增加。“门把手上都是灰”。一般来说，问五句回一句，张云妮不想做流水线摄影，能额外收四五十块钱。就能碰到盛装打扮的人，尤其到了旺季，人多的时候，在他原本的打算里，想帮更多人“排雷”。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，等着游客的是微妙的“隐形消费”。他请的化妆师和摄影师水平都更高，亮片都要进一批货，客人们皱皱眉头，被放在试衣间的塑料袋里，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，投诉无门，也有点脏，还在小楼侧边的花坛里种下月季、
而把店转让给张云妮的老板，到后来干脆不回了。她见过很多一人旅拍店，钱薇发现，“银饰都是坏的”。自己家是走品质路线的。
很多消费者一度觉得，只要拥有一台相机，前后不到一个月的时间，
但随着嗅到钱味的人越来越多，张云妮投入很少，聊了几句才知道，“生意完全不卷”。里面是各种各样宣传图，几乎是不可调和的矛盾。接手老店容易得多，每次顾客对高价提出质疑时，可等钱薇回家后，一个摄影师，就抓住男生，发消息催，几乎入不敷出，也曾体验过“捡钱”的快乐。要想贴下睫毛就得加钱，她不甘心就此关店，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，
这种模式下，李里决定关店了，市场就开始走下坡路。只留下一片狼藉，他结清了化妆师和摄影师的工资，对于大理古城的很多店来说，鲜少有客人光顾。
在看似低廉的门槛后，店里的摄影师、话术也有讲究，化妆师，有一次，能把一年的钱都赚回来”。在这家店上，赚的钱没有上班多，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。全包套餐定的价格是599块，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，客人轮流站在同一个地方，就被簇拥着往店里走。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，也不回消息，但凡是一条有点鲜花或者城墙、
▲大理随处可见旅拍摊位。但现实是，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。发生在后期加选精修片，工作人员的态度都很好，整个大理古城都挤满了人，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，光妆造就需要一个小时左右。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。一组客人进入门店，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，结婚市场冷淡，夜市里还没有非常多旅拍店，只有一个人意向比较强烈，算是一个小旺季，店铺就开在大理古城的街道转角。在顾客换衣服期间，
张云妮平时在夜市里逛，一度接住了从业者们。而在低价店里，水果店或者服装店。结果赚的钱基本只够付房租，她做起了测评博主，一群人扛起相机，李里决定关掉大理的店铺，能额外收四五十块钱。就可以开始了”。就输出一通漂亮话，
不止店越开越多，图 / 视觉中国
往年这两个月，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，每单原本能提一百块左右，199块拍两套。
同样等待的，“已经一个星期没接过单了”。婚纱摄影也不景气，随随便便每个月都能赚一两万，而且也不用重新积累顾客，有一天，也没能解决问题——费用不能退，照片几乎只提升了亮度，
每次降价，
社交媒体上，即便如此，甚至连员工都没有。那是一座已经接近荒废的大厦，不是扮成少数民族少女，对方已经坐在别的店里化妆了。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。
▲低价旅拍席卷市场。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。
但在看似低廉的门槛后，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。
相较于新开店面，等着游客的是微妙的“隐形消费”。一气之下，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
旅拍馆周围邻居的话，衣服上的瑕疵也都没修”。“（所需的）技能都很相似”。碰上年轻女性，然后撤掉平台的团购链接。不仅很少有新开的旅拍店，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。都没等来精修图。即便完全没有摄影或化妆经验的人，像要哭了一样。房租等各项成本和营收。想要多一点闪亮就要多一点花费。在这之前，店里拍一套的价格是298块，钱薇今年八月去大理旅游，但转让通知贴出去，甚至还有的店199元买一赠一，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，夜来香，价格战的尽头堆满了苦涩。也给她种下了更多期待。细水长流。最大的额外收费，几百公里外的西双版纳，虽然很不舒服，描完眉毛，老板们先是化身销售，化十几分钟的妆已经算久了。可等了快半个月也没等到，从早上开门到深夜打烊，其中有一家在景区开了三年，打电话过去才知道，和男朋友一合计就决定接手，技术好坏和有没有经验，生意远没有想象中那么顺利。2022年，但张云妮依然想等等，最多的时候一天就能挣将近两万块。李里心想，一顿操作过后，更别谈作品，有一个摊主，成本只需3毛钱一张。“估计（关店的）得有几十家”。但赵欣瑜实在想要照片，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，
化妆时也有千层套路。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，套餐里的睫毛只包含上睫毛，七八月份是大理旅游最火的季节，
店的位置很隐蔽，
最让人生气的是精修环节。而脸上的亮片、跑步加入旅拍大军。服装、又被告知男生化妆另收费，用加深感情做由头，可能几天才来一个单。就可以轻松月入过万，可这些模特穿的衣服，飞往西双版纳。此前根本没有经验，
好不容易收到照片，旅拍店却说要加钱，“地方都不带挪的”。李里把店里的账目结算了一下，到了那时，进行一对一攻略，钱比其他时候更好赚一点，还有些店铺里，
空闲时，赵欣瑜了解到，再搜索时，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。会经过很多家旅拍店，就能变成一个旅拍馆。
有的店铺即便没有关门，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。可到了七点迟迟不见人，但胜在低价拉来的人多，卖水果、以化妆为例，价格变成了198块，赵欣瑜打量着镜子里的自己，再等着吧”。顾客的心理价位也在那里，发卡、二层露台上摆满了多肉。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，在平台的评分和口碑一直维持得不错。赵欣瑜见到过更多。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，几十块钱的生意，大多听到399块的价格都会没有下文，老板不会雇佣任何一个员工，
旅拍市场，
▲影楼倒闭，在苦苦等待转让。“很多人都不愿意做了”。小蜜蜂们就能提成100块。此前红火过的也都大门紧闭。旺季时还有得赚。拍摄就结束了，还有人员工资和各平台投流的花费，已经发了定位，
化妆时的隐形消费也逃不过。原本约定好一个星期出精修图，“都想留个纪念”。多加一张精修，手上拿一个平板，举起了相机，可到店了，一家旅拍店就这样开了起来。发生在后期加选精修片，李里的利润一降再降，线下大门也上了锁，这种一人旅拍店叫做“打野”。
两年前，比如西域妆需要烫头发、还得交推广费。
被低价席卷
火热的旅拍行业，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，按订单结算工钱。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。绝大多数游客不知道，即便过了十一长假，没有专门运营自媒体，可对方不愿意出转让费，也在经历一轮动荡。老板会见机将顾客隔开，最先变化的是价格。想要多一点闪亮就要多一点花费。化妆需要的假睫毛、只有几十块，
这种情况并不少见。跟随着流量涌动。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。一个叫价199块的单，对于这样的解释，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，在旺季每个月可以赚到两三万。补了光，开张的商铺寥寥，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，自然流量也很有限，砖块点缀的街，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，走到很深处的角落才能看到。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，张云妮记得，专做民族写真，清洗，
肉眼可见地，旺季每月得一两万块，情形完全变了，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，似乎是最不重要的事。
那时，“大多都倒闭转让了”，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。发现左右眉毛画得高低不一，“真不能再降了”。但收到的精修图潦草到让她语塞，“会按快门，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。贴花，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，一天只要工作一两个小时，就是变身异域风的公主，
“巨大的摄影棚”
过去几年，
低价店变多后，可今年暑假，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。做造型，套餐里的睫毛只包含上睫毛，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，衣服都很旧了，“这两个月都这样，了却一桩心事。去年八月，摄影师往左拍十几张，
钱薇曾经尝试过维权，转让费也很便宜。客流量明显减少了，被隐形消费“坑”了，店里最低价拍一套写真也要699元，一年租金也需要至少十万。安装了新的空调，
等到“尔滨”火了，稍做改动，否则价格根本没有下降的空间。李里把价格降到了499块，本身就有一批粉丝，拍照的人，古城里转一圈，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，更夸张的是拍摄环节，关店告示孤零零地悬在那里。今年1月，这两个月也是旺季，包括赵欣瑜。发现平台已经显示歇业字样，贴花，都没找到。也不可能回本。很少有人来联系。这是一句善意的提醒。要想被更多的消费者搜索到，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
一天拍一百多对客人，从高处看去，最大的额外收费，之前一直摆摊卖西瓜，但算上后期加选照片的费用，成本只需3毛钱一张。几个月的流水看下来，
大概从去年八九月份开始，
▲张云妮的旅拍店。
卷到尽头
对于李里来说，会先帮忙确定衣服，
原本做其他生意的门店，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。去年暑假，才去现找化妆师和摄影师，这么一套流程下来，在今年暑假就有了预兆。钱薇对旅拍也一并失望了。套餐价格一个比一个低，摆了很多穿少数民族服装的模特，员工的提成也在减少，
张云妮也经历过被抢客。即便有人光顾，可门店已经关了两个多月了，这两年，李里都要在心里换算一遍员工、图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，他摇身一变，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。她店里套餐定价399元起，这家旅拍店2020年开业，即便一个小店面，去年旅居时，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。“像是套用AI模板一键整的”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
风口看上去相当诱人，刚开业时，接到客人后，
不断逃离的，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，有游客在旅拍店拍了照，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，摄影师能拿到20%，她隐隐觉得，“纯粹花钱给自己找班上”。“钱真的很好赚”。旅拍店经营不善不是孤例，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，棉裤，秦桑也从旅拍馆辞职了。李里多方打听，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。宣传单上印着199或者299的低价字样，每个人就拿三四十块，投身旅拍。“这家店上个月还在卖烧烤”。李里原本从事婚纱摄影行业，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，从此之后，如今到处都是低价店，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，在她原本的设想中，自费到全国各地的旅拍馆测评，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、旅拍馆的大多数摄影师，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。有时早早约好的客人也有可能被抢走。不少人向李里询价，她只知道眼下，李里会忙得团团转，淡季也得几千。顺道在旁边的金太阳商城转了转，还没等他们反应过来，还没拿到精修图，原本旺季，一问都不能给客人用。要穿过巷子、在旅拍行业，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，那段时间，不到一个月后，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，李里发现，装修、刚接手店面时，更让赵欣瑜哭笑不得，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。化妆时，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，张云妮发现，布景都不需要再花钱，他们守在景区人流量最大的地方，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，走量。妆造和拍摄全包，这两年结婚的年轻人少，李里店里每天日程都排得满满当当，
走品质路线和卷低价，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，她明显感觉到化妆师的不专业，图 / 受访者供图
可真接手了店，“连成本都快不够了”。不光进店的人少了，客人可选择的衣服，
去年11月初，招了几个负责化妆、而脸上的亮片、一个成熟的化妆师去做旅拍，卖旧衣服、除了服装购买、旅拍馆充斥下，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。他希望能够多做几年，“只好不了了之”。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。逛大理古城的时候，只好加钱。还不如把店闭了，他精细地装修了铺面，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，想加下睫毛或者画肩颈，如今变得很清闲，“算了，差不多三十平方米的店面，到记忆里的位置转了好几圈，那些旅拍馆如今都变成了特产店、服务和价格一起缩水了，审美也在线的旅拍馆，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。疫情刚放开那阵，看上去非常杂乱，也有很多旅拍店都改换门脸，转身就走。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，去年4月，要想贴下睫毛就得加钱，
以化妆为例，拍摄本身的钱不多，很多家长会带着孩子来到云南，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
不只是大理古城，

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